Vertrieb führen

Ihr Ziel:

Lösungs- und menschenorientierter führen

In Zeiten, in denen die Vertriebsziele zum Großteil nicht erreicht werden, bedarf es neben Unterstützungen der Vertriebsmitarbeiter durch Beratungssystematiken, -medien und entsprechenden Schulungen weiterhin einer aktiven und lösungsorientierten Führung im Vertrieb, die keine Probleme diskutiert, sondern Lösungen aufzeigt und Alternativen anbietet.

Aufgrund der Tatsache, dass in der Vergangenheit meist die besten Berater zum Filialleiter ernannt wurden, ist eine Unterstützung der Führungskräfte bei der aktiven lösungsorientierten Vertriebsführung zwingend erforderlich. Wir unterstützen Ihre Filialleiter mit unserer umsetzungsorientierten Workshopreihe AktiVertrieb.

Unser Weg:

Eine gute Vertriebsführungskraft verbindet die beiden wesentlichen Elemente für erfolgreichen Vertrieb miteinander: den Mitarbeiter und das Ergebnis. Es gilt, den Mitarbeiter bestmöglich für seine Vertriebsaufgabe zu qualifizieren, damit die entsprechenden Ergebnisse erreicht werden können. Außerdem ist es erforderlich, für die Zufriedenheit und Motivation des Mitarbeiters zu sorgen, damit dieser heute und in Zukunft Freude an der Erreichung der gesteckten Ziele erhält.

Diese Kopplung von Mensch und Ergebnis erreichen wir in unserer monatlichen Workshopreihe AktiVertrieb, in der wir mit allen Vertriebsführungskräften über deren Ergebnisse und konkrete Lösungen zur Zielerreichung diskutieren und verbindliche Maßnahmen vereinbaren, die fortlaufend auf Umsetzung kontrolliert werden. AktiVertrieb bietet den Vertriebsführungskräften weiterhin die Chance, auf unsere mehr als 20 ausgearbeiteten Vertriebsstandards zurückzugreifen, mit denen wir seit mehr als 13 Jahren für direkte Vertriebserfolge in Filialen sorgen.